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软文撰写必须要知道的三点

阅读:0   发表时间:2015-07-21 15:27:45

一、 广告软文撰写者的基本要求

广告软文撰写者必须要有非常扎实的文字功底,具有非凡的驾驭文字的能力,非常综合的文化修养和丰富的想象力;同时,你还要吃透所服务的品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。如果你卖炊具必须了解、熟悉古今中外的美食和烹饪文化,如爱仕达、苏?#28810;?#22914;果你是卖鞋必须了解、挖掘古典的、时尚的鞋履文化,如红青蜓、?#30340;危?#22914;果你卖酒,必须先到中国传统绵延数千年的酒文化中去淘金,如五粮液、水井坊??你只有掌握了与行业相关联的知识,再从这一堆知识中挤出水分,变成智慧融入你的企业文化中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。  

二、 撰写广告软文三步曲。   

撰写广告软文之前必须按以下三步曲理清自己的思路: 

1 了解消费者对广告软文的接受过程,明确推广概念主题:只有主题明确,才能有的放?#31119;?#36798;到预期的广告效应。 

2 必须要有新颖、富?#20889;?#24847;的标题与销售推广文案。 

一篇广告软文新颖?#20889;?#24847;的标题与销售推广文案具有同等的份量,一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨,如果是一下找不到?#20889;?#36879;力的标题,在主题明确的情况下,也可以边写正文边考虑标题,或正文全部写完后再冠?#19979;?#24847;的标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。 

 3 选择与文案相匹配的表?#20013;?#24335;。 

 

要考虑用最好的形式去表现软文主题,最好有平面视觉传达效果的支持。 

 三、软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力,是你撰写该篇软文所?#20889;?#24847;的高度凝练的概括。 

别?#24247;?#24191;告软文标题的重要性,因为只有你的标题被消费者认可后,才能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光,让消费者接受你的广告内容才成为可能。因此,必须要精心设计你的标题,广告软文的标题大致有几种不的形式:  

1)、开门见山式:直截了当地提出软文主题,多用于非处方药品及保健食品;如果你的标题不能明确传达给你的产品目标消费群所需要的利益,最好不采用这种标题形式。

2)、避实就虚式:用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题,诱发消费者的兴趣,从而接受你的广告内容;这种标题方式的软文案例,俯拾即是,因为这种标题形式与软文广告本身的功能与性?#30690;?#21152;贴近。

 3)、惊雷细雨式:这种标题形式是以上两种方式的结合,设计一个主标题和一个副标题复合,主标题通常是雷声阵阵,副标题通常是细雨绵绵,打雷了是人都得在意这种自然力的喧嚇,绵绵细雨总会引导人们渐入佳?#22330;?/font>  广告软文标题的形式一定要?#20889;?#24847;,只要你向消费者的猎奇心理发起攻势,你就可以收到意想不到的回报。 

 

三、 软文广告的主题必须要高度明确、集?#23567;?/font> 现在很多报刊、杂志软文广告?#21450;?#23383;数收费,要在有限的篇幅里面,把一个问题说到点子上,你必须要惜墨如金,把你的笔墨集?#23567;?#23574;锐地体现在一个主题上;因此撰写广告软文必须要有非常强的针对性,特别?#24247;?#35201;有一个明确的主题。此外,还要“师出有名?#20445;?#32769;美打伊拉克还得为自己找个理由呢。如果是促销档期的软文广告,必须与促销主题密切配合,古代准?#22797;?#20183;的时候,?#23567;?#32418;旗半卷出辕门”的说法,促销广告软文就是促销大战我方高高飘扬的红旗。 

有位同行在其?#22797;?#38144;策划的文章中提出一个“三新四性”原则,三新即指“新?#36175;貳⑿路?#24335;、新卖点?#20445;?#22312;我看来,这个原则,很值得我们撰写广告软文时参考。 除此之外,还必须明确你所撰写的广告软文的目的和用途,必须明确自己撰写的软文是用于品牌推广还是促销宣传;用于品牌推广的软文(?#27493;?#20844;关软文、动态文章),要把品牌的核心理念加以体现,再次?#24247;鰨赫业?#19968;个让读者?#34892;?#36259;的标题至关重要,引导读者一步一步读下去,乐于接受你传达的信息,这种软文多以新闻报导的形式出现,以记者的视点、结合企业发生的重要事件去撰写,一定要避开“黄婆卖瓜”之嫌。  如果是“战时?#20445;?#25351;与竞品正在终端进?#20889;?#38144;战)的广告软文,在撰写时更要注意主题在撰写时万变不离其宗。如果与竞?#33539;?#27604;在核心卖点上更具优势,集中在一个点上进行不?#20998;?#30340;“口水?#20581;保?#19981;失为一种方法,但最好另辟蹊径,避开竞品的宣传锋芒,采取类似产?#20961;?#24322;化策略一样的方法,挖掘自身的宣传点,并集中到一个点上进行轰炸。

许多企业在产品概念研发阶段就已经推出自己的软文广告主题,先营造“?#25509;?#27442;来风满楼”的气氛,待到市场推广阶段,产品的概念、主要卖点已为广大消费者所熟知,再加上推广手段、执行力度到位,肯定能取得不俗的销售业绩。 

四、 撰写广告软文必须以创意的方式充分考虑它的新颖性、可读性、趣味性、知识性。 软文在写作上并不?#24515;?#20110;形式,但是任何广告软文如果没有吸引读者的阅读欲望,不能捕捉到读者猎奇、求知、愉悦的心态,就很难勾起读者的兴趣。如果一篇广告软文?#39274;?#26631;题就让人打不起精神,其广告效果?#36879;?#26412;无从谈起。因此还必须分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣,投其所好,增加其可读性、趣味性、知识性,切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈腐?#21040;?#21644;很专业、很?#22235;?#31563;的专业阐述,否则,轻而言之,是制造广告垃圾,重而言之,?#23454;?#20854;反,伤及企业自身。 

 

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